Что такое нетворкинг простыми словами и в чем его польза?
Слово «networking» звучит для некоторых русскоговорящих людей непонятно и загадочно. В переводе с английского понятие означает налаживание деловых связей и знакомств. Простыми словами, нетворкинг — это умение находить полезные для развития своих навыков и карьеры знакомства.
Идея нетворкинга базируется и ведет свою историю с теории шести рукопожатий. Ее в 1969 году разработали два американских психолога, впоследствии теорию подтвердили несколько исследований. Она гласит, что каждый человек знаком с другим через пять людей. Определение образное, но теория подтверждается. Особенно когда речь идет о сфере бизнеса.
В чем суть нетворкинга?
Нетворкинг подразумевает создание сообщества специалистов в одной области. С собеседниками у вас должны сходиться взгляды, интересы и направление работы. К тем, кто входит в ваш круг, можно легко обратиться за консультацией, попросить помощи в продвижении ваших услуг или товаров. Такие люди могут быть знакомы с необходимыми вам специалистами и при необходимости сведут вас с ними.
На постсоветском пространстве под нетворкингом нередко ошибочно понимают обычный обмен визитками и непродолжительный разговор ни о чем. Но нужно понимать, что дать свои контакты и немного рассказать о своей деятельности — это не значит завести знакомство, которое окажется полезным. В вашей визитнице может лежать десятки бумаг с контактами, которыми вы ни разу не пользовались и вряд ли воспользуетесь.
В верной трактовке понятия нетворкинг позволяет построить такие контакты, которые смогут привести к долгосрочному и приятному общению с человеком. Важно, чтобы в располагающей к доверительной беседе обстановке вы смогли узнать, чем он увлекается, в чем хорош, подробно рассказать о своем бизнесе, обсудить общие для вас вопросы, поделиться опытом. Такой контакт принесет пользу и вам, и собеседнику.
Нетворкинг применяют в бизнес-сообществах, фрилансе и других специализированных сферах с похожими интересами. Окружение, которое разбирается в близких вам областях, позволит узнать об опыте других и не допустить многих ошибок, быстрее добиться намеченных целей в бизнесе. Правильные знакомства нередко становятся трамплином для карьерного роста и дополнительной мотивацией.
Нетворкинг можно назвать настоящим стилем жизни тех, кто решил активно строить карьеру. Заинтересованные в построении полезных контактов люди стремятся постоянно «обрастать» нужными связями и регулярно их поддерживать. Это можно назвать ключевым навыком нетворкинга.
Кто-то может сказать, что ничего нового концепция нетворкинга не привносит. Ведь на профессиональных собраниях, выставках и деловых встречах давно заведено хотя бы обмениваться визитками. Иногда к этому добавляется вежливый пятиминутный разговор, чаще не связанный с деятельностью участников. Но нужно еще раз подчеркнуть — это имеет слабое отношение к нетворкингу.
Эффективный нетворкинг
Эффективный нетворкинг — это регулярное плотное общение людей, которых связывают схожие взгляды и сфера деятельности. Если это разговор в реальной жизни, то он должен включать развернутый обмен мнениями, представлениями о ведении бизнеса и других интересующих собеседников темах. Длиться такая беседа должна хотя бы час. Суть не в том, чтобы просто вежливо пообщаться, потому что так необходимо, а проникнуться чужими взглядами и интересами. Это позволит вам вынести выгоду для будущих бизнес-проектов и задач.
Задача нетворкинга в том, чтобы «своих» людей в различных сферах было как можно больше. Кроме пользы, которую получаете вы, ваши собеседники также видят для себя выгоду во взаимодействии с вами. Так процесс становится интересен двум сторонам.
Так как понятие нетворкинга приближено к такому понятию, как общение, то логично его деление на личный и деловой, который еще и включает несколько подвидов.
К личному нетворкингу относится общение с близкими и друзьями, а также теми специалистами, которым вы регулярно доверяете свое здоровье, внешний вид и другие важные сферы. Это, например, семейный врач, няня для детей, парикмахер или швея, к которым вы ходите годами.
Бизнес-нетворкинг
К бизнес-нетворкингу относят только деловые контакты. Они позволяют решать многие вопросы:
Не ошибиться с выбором надежных партнеров для бизнеса.
Получить нужные контакты можно намного проще и быстрее. При этом вас могут представить настолько выгодно и правильно, что знакомство пройдет быстрее и наладить контакты будет проще.
Нетворкинг считается наиболее эффективным способом рекламы в узких кругах, которая быстро вовлекает целевую аудиторию.
Вы получаете опыт взаимодействия в нестандартной ситуации, когда общаетесь с кругом разных людей.
Нетворкинг делят на подвиды по способу построения отношений:
Позитивный
Его особенность состоит в том, что вы даете больше, чем приобретаете. Это хороший вариант для тех, чья карьера находится на старте, и кто готов вкладываться. Дальновидный бизнесмен должен понимать, что сейчас опыт и знания предоставляет он, но вскоре получит за это вознаграждение в виде помощи от других людей. Также этот способ взаимодействия нередко применяют те, кто собирает команду. Поэтому они вкладывают в надежде на то, что хорошие контакты принесут бизнесу выгоду в будущем.
Негативный
Базируется на принципе «ты — мне, я — тебе», где учитывается только выгода от сотрудничества. Из-за этого новые знакомства заводятся только для того, чтобы получить какие-то положительные результаты для бизнеса.
Смешанный
Предпочтительный вариант, при котором мы не опираемся лишь на личную выгоду, но и не забываем про необходимость развития бизнеса. Если вы будете перебарщивать с заботой о других и не просчитывать собственную выгоду, то есть риск, что вас будут использовать. А при склонности к исключительно рыночным отношениям будет сложно завоевать доверие партнера и получить искреннюю привязанность.
Нужно понимать, что не существует хороших и плохих методов. Многое зависит от умения подстраиваться под ситуацию и видеть ее под различными углами. Хороший коммуникатор также всегда помнит, что каждый человек имеет определенный набор личностных качеств. Они частично оказывают влияние на склонность к определенному типу поведения и построения отношений.
Какой бы вид ни был близок вам, есть несколько базовых правил нетворкинга и нюансов в его работе. Разберем их ниже.